Tenha foco para vencer a crise

Aprender a vender para atingir o alvo do sucesso!A economia do país esta passando por um momento delicado, diversos setores estão sendo atingidos. Se precaver e saber lidar com o momento atual é uma das saídas para não “quebrar”, não ter corte de funcionários e não precisar repassar o valor da matéria prima aos consumidores. Rubens Panelli Jr., especialista e consultor de gestão no varejo, dá dicas de como enfrentar a crise econômica.
O varejo já está sentindo os efeitos da crise que se instalou no Brasil, para não cair em armadilhas fique de olho nas dicas do consultor.

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5 passos para sua empresa enfrentar a crise do Brasil

5 passos para sua empresa enfrentar a crise O cenário econômico brasileiro não é animador. O Relatório de Mercado Focus, divulgado pelo Banco Central, prevê um recuo de 0,85% do Produto Interno Bruto em 2015. Caso o número se confirme, será a maior retração desde 1990. Além disso, inflação, câmbio e juros contribuem para que alguns setores da economia sofram mais que os outros, é o caso dos produtos ou serviços de luxo, negócios que dependam de crédito ao consumidor e o industrial.
O consultor de negócios e sócio-diretor da AMX Soluções de Gestão Integrada, André Miotto, explica que o conhecimento da área de atuação e da dinâmica interna da empresa é fundamental para enfrentar os momentos de crise e, até mesmo, favorecer a criação de novos negócios com potecial de crescimento. “Se o momento crítico é inevitável é necessário trazer a produtividade para o seu lado e minimizar as perdas, dessa forma é possível maximizar os ganhos e diminuir os impactos externos”, afirma.
Confira as dicas de André Miotto para evitar que a crise desestabilize os negócios:

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O que fazer quando vender mais não depende só da área de vendas?

Estratégias de vendasDesde que me interesso por vendas, há muito tempo, escuto que vender mais é uma questão de gerenciar as informações e pressionar os vendedores. Hoje, sei que não é só isto. Existem métodos e ferramentas que, associados ao coaching constante, podem melhorar e muito o desempenho das equipes. Este ponto de vista ainda está longe de ser uma unanimidade entre os executivos, o que me faz usar uma parte significativa de meu tempo mostrando e ensinando às empresas que existem formas muito mais eficazes de transformar as equipes em máquinas de vendas as quais muito pouco tem a ver com pressão.
Uma das vantagens de se utilizar métodos mais novos orientados à conversão de vendas e que são baseados na acuracidade da previsão ou, em inglês, forecast, é que da mesma forma que se pode aumentar dramaticamente a conversão quando aplicado com precisão, percebe-se que algo não vai bem, até com facilidade.  Ao contrário dos centenários métodos estáticos tradicionais, os mais recentes, com características dinâmicas além de “perceberem” o ambiente de vendas e indicarem ao vendedor os melhores caminhos, também alertam sobre o que poderá não estar indo bem. Às vezes, o vendedor tem como intervir, às vezes, é refém de problemas mais profundos.

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5 dicas para ter sucesso no varejo em 2015

Como ter sucesso nas vendas no varejoUm cenário de instabilidade e incerteza. Essa é a imagem que mais tem permeado as discussões acerca de como será o ano de 2015 para a indústria brasileira. No caso do varejo, basta saber que a Confederação Nacional de Comércio, Bens e Serviços (CNC) prevê um crescimento de apenas 2,5% no volume de vendas; número esse que, inclusive, foi revisado, já que a projeção anterior era de 3%.
Além dessas previsões, as companhias varejistas nacionais também começam a lidar com outra importante questão do mercado: o profissionalismo de grandes redes internacionais que desembarcaram no país ao longo dos últimos anos e já trouxeram os seus processos de negócios com um nível de maturidade bastante avançado, se comparado à realidade brasileira. Por isso, o mercado tem, agora, grandes desafios e possibilidades competitivas para as companhias.
Nesse contexto, elencamos cinco valiosas dicas que podem orientar o varejo brasileiro estabelecer o seu diferencial competitivo e a chegar ao fim de 2015 com sucesso!

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