Plano de Vendas Completo
Como Criar um Plano de Vendas Completo: Modelo Pronto para Usar Hoje Mesmo.
Vendas é um jogo em equipe. E vendas é sobre pessoas cooperando em transações voluntárias em que todos buscam adquirir produtos ou serviços mais valiosos do que o preço negociado.
Mentalidade de Vendedor: Como Superar a Rejeição e Continuar Vendendo
A mentalidade de vendedor é o que separa os profissionais medianos dos campeões de vendas. E um dos maiores desafios de quem trabalha com vendas é aprender a lidar com a rejeição. A boa notícia? Ela pode ser superada.
Menos de 50% dos vendedores batem metas de vendas
Metas de vendas são um termômetro do desempenho de vendedores e empresas. No entanto, de acordo com a pesquisa SiriusDecision, menos de 50% dos vendedores batem metas de vendas.
Educação à distância para o varejo
O ano de 2015 já é considerado um dos mais desafiadores para a economia brasileira. Muitos ainda buscam saídas para a crise, mas outros já identificaram em segmentos como a Educação à Distância, um grande filão de aprendizado e retorno financeiro. Segundo a ABED – Associação Brasileira de Educação à Distância, no último censo realizado sobre educação à distância, a formação de colaboradores no ambiente corporativo é o que alimenta a maior parte do mercado de instituições fornecedoras de produtos e serviços de educação à distância. Para o final de…
Dicas para organizar melhor sua equipe de vendas
O departamento comercial é considerado o coração de toda empresa. Portanto, se a equipe de vendas não estiver bem estruturada e entrosada dentro desse processo, pode haver uma série de problemas que impactam na diminuição das vendas.
Gestores comerciais de pequenas e médias empresas têm também o desafio diário de administrar várias equipes de vendas, compostas por profissionais de diferentes perfis. Além disso, é preciso saber lidar com clientes dos mais diversos segmentos, com prazos decisórios, processos de vendas, necessidades, poder de barganha e volume de compra diferentes entre si.
Observando este cenário, o grande desafio para o gestor de uma PME é saber organizar seu departamento comercial, visando ajudar o crescimento da empresa como um todo. Por isso, elenco abaixo três dicas que podem ajudar nesse momento: (mais…)