Em mercados competitivos, independente do cenário de demanda alta ou baixa para a venda de produtos e serviços especializados, prevalece a regra número 1 para vender mais: se os negócios vão bem, prospecte novos clientes; se vão mal, prospecte em dobro. Prospectar novos clientes é o único caminho para compensar perdas na carteira em tempos de elevada competição e clientes fortemente sensíveis a preço. Em vendas de produtos ou serviços especializados, prospecção de novos clientes é um ato contínuo, a maneira mais correta de ampliar a carteira ou compensar quando…