Vendas baixas são indícios de que existem falhas na empresa e identificar as doenças corporativas é o primeiro passo para corrigir o que pode estar impedindo as vendas de se concretizarem.  Normalmente, só descobrimos que estamos adoecidos por alguns sinais que o corpo nos dá. Por exemplo, febre, dores, manchas ou fadigas e outros menos perceptivos. Esses sinais não são de fato a doença em si, mas os sintomas, um alerta para que tomemos uma atitude de ir ao médico e verificar o que está errado. Da mesma forma, dificuldades em…

Não dá para tornar o processo de vendas algo robótico e padronizado sem espaços para inovações e adaptações. Mas é claro que quando se pensa em um script de vendas, podemos entender a importância de organizar cada etapa para que os resultados sejam os melhores possíveis. Para fechar mais negócios e alavancar as taxas de conversão, é importante manter o foco para conseguir ter sucesso em seus objetivos de vendas. Desde a abordagem até o pós-venda é fundamental que a equipe comercial siga uma linha de ações estratégicas que consigam…