11 fatores críticos para o sucesso de um negócio no varejo
Movimento Gera Movimento é um mantra que precisa ser repetido por todos os empreendedores do setor varejista. Em se tratando de varejo, o mantra é mais do que verdadeiro. Quem…
A Arte da Guerra para conquistar novos clientes
O que podemos aprender com Sun Tzu sobre A Arte da Guerra para conquistar novos clientes para nossos negócios? Precisamos ser estratégicos para vencer as batalhas, e os empreendedores podem…
Empresária demite clientes e aumenta faturamento em 35%
Após seis anos da abertura de seu escritório contábil, a contadora Renata Lamounier e o sócio Adriano Fonseca decidiram, em 2015, que o negócio precisaria de uma ampla reformulação, caso…
7 ações para vender mais em tempos difíceis
Estamos vivenciando uma situação que os jovens desconheciam, algo novo para os universitários por exemplo – eles não sabem o que é crise. É como explicar para uma criança que…
Como estimular vendas num cenário de incertezas
Lentidão da economia, queda da demanda doméstica, perda do grau de investimento, juros mais altos, crise política e depreciação além do esperado da moeda brasileira criam um cenário de grande…
Como se tornar um vendedor profissional?
Mesmo com a crise econômica que alastra o país, o mercado de vendas está sempre em movimento e apresenta muitas oportunidades comerciais e também profissionais. Afinal, independentemente do cenário, as…
Produção de conteúdo de valor como estratégia para aumento de vendas
Mais do que vender uma marca, você precisa entregar um conteúdo de valor e dar espaço para seu interlocutor falar. Tentar impactar clientes com propagandas tradicionais, em que só sua…
Educação à distância para o varejo
O ano de 2015 já é considerado um dos mais desafiadores para a economia brasileira. Muitos ainda buscam saídas para a crise, mas outros já identificaram em segmentos como a…
Processo de vendas – tenho um em minha empresa?
Neste mundo competitivo de hoje em dia, um grande diferencial na hora de obter novos clientes, é ter um processo de vendas implementado na empresa. Falhas neste processo podem acarretar…
Utilizar múltiplos canais de comunicação para vender mais
Crise é oportunidade. Apesar do pessimismo que permeia períodos como o que vivemos atualmente no Brasil, essa é a hora de buscar saídas inteligentes em um momento em que empresas…
Diferencie clientes de compradores nas ações de marketing
Suas ações de relacionamento e comunicação para os clientes habituais e para aqueles que têm a primeira experiência de compra são as mesmas? Ou seu marketing e seus vendedores diferem…
Previsão de vendas: preste atenção ao que não vendeu!
A cada fim de mês, nas reuniões, o que importa é o que foi vendido. Se você cumpriu a meta, parabéns. Se não cumpriu, bem, tomara que não seja este…
Revitalize seu Programa de Fidelidade a partir de dados de clientes
Os programas de fidelidade sempre foram importantes para atrair e manter clientes, mas estão cada vez mais parecidos. A necessidade de estabelecer estratégias cada vez mais individualizadas faz com que…