2020 | Aprender a Vender

Quer vender online? Veja 5 formas para ter sucesso

O mercado de varejo online, segundo a consultoria PwC, deverá crescer de 17% a 25% até o final de 2020. De acordo com as estatísticas, as vendas no e-commerce global atingirão ﹩4.9 trilhões em 2021, cerca de 265% de crescimento, saindo de ﹩1.3 trilhão (2014) a ﹩4.9 trilhões (2021). "Não há dúvidas que o isolamento social foi o grande impulsionador para o processo de transformação do varejo digital. Avaliando estudos e, principalmente, a performance do meu negócio, ambos números expressam mais uma vez que o futuro do e-commerce é estável,…

Como preparar o seu negócio para a alta demanda do fim de ano

Vendas de fim de ano: como preparar o seu negócio para a alta demanda

Passada a Black Friday, o varejo ainda precisa se preparar para mais uma leva de alta de consumo: as festas de final de ano. Mesmo com a pandemia, devido ao aumento da procura por itens na internet, as vendas continuam a todo o vapor. É justamente nesta época que o consumidor está disposto a gastar mais com presentes para amigos, parentes e até para ele mesmo. De acordo com dados da Ebit Nielsen, empresa de medição e análise de dados, as vendas do comércio eletrônico devem crescer 27% na Black…

Entender o cliente é fundamental

Vender é uma atividade que requer mais e mais o componente humano. Não se pode desconsiderar o papel das ferramentas de comunicação. Afinal, para o sucesso em vendas, entender o cliente é fundamental.

Ouvir e entender o cliente é fundamental para o sucesso de seu negócio e a construção de um relacionamento estratégico com seu cliente. Cada cliente é único e cada projeto impõe novas necessidades e limites que devem ser considerados com atenção para que seja elaborada a melhor solução de acordo com a realidade do momento. Quando trabalhamos vendendo soluções digitais, essa importância é ainda maior já que pode haver dificuldades para se explicar os requisitos e critérios de qualidade bem como entender esses parâmetros sem que outras experiências levem a…

Como Chegar Ao Sim Em Vendas Desenvolvendo Seu Poder De Conexão

Você gostaria de ter mais sucesso nas suas vendas e negociações? Já imaginou ter carisma e relacionamento para conquistar mais clientes e ter mais facilidade em "vender o seu peixe"? Desejaria ser mais persuasivo? Quer ser um melhor vendedor e comunicador? Se você respondeu sim a alguma destas perguntas, este é o livro certo para você. Seja bem vindo ao "Como Chegar ao SIM em Vendas - Técnicas de PNL para Criar Rapport e Sintonia com Qualquer Pessoa", um livro onde você vai aprender de forma prática a competência mais…

Desafio de Vendas: os 30 Maiores Desafios de Vendas e 89 Ferramentas Para Você Superá-Los

Um guia que orienta e desafia os profissionais de vendas de todos os segmentos a encararem os 30 principais desafios da área comercial. Como diz o ditado: “é preciso ter a faca e o queijo na mão”, por isso, Desafios de Vendas também entrega a você, leitor, as dicas, as técnicas e o conhecimento necessário para que compreenda cada desafio e tenha sucesso ao realizá-los. Durante a leitura deste livro, você conseguirá aumentar a rentabilidade das suas vendas, melhorará a qualidade do seu atendimento, tornará mais eficaz a gestão de…

Sucesso em vendas: 7 fundamentos para o sucesso

Detalhes do produto Autor: Marcelo Ortega ISBN-13 : 978-8557172777 Capa comum : 224 páginas Dimensões do produto : 20.6 x 13.8 x 1.8 cm Editora : Benvirá; 4ª edição (24 julho 2018) ASIN : 855717277X Idioma: : Português Com mais de 25 anos de atuação na área de vendas, Marcelo Ortega apresenta neste best-seller tudo aquilo que realmente utilizou e gerou resultados, criando um verdadeiro manual do profissional em vendas. Sucesso em vendas é um guia prático com técnicas, ideias, histórias de fracasso e de sucesso vividas pelo autor e por milhares de profissionais que…

Vendas Para Leigos

Vendas ocorrem em todos os lugares a seu redor, e a maioria das pessoas (mesmo aquelas que não gostam) vende todos os dias, de uma forma ou de outra. Na verdade, as vendas estão presentes em cada momento do seu dia. Portanto, neste capítulo, mostrarei o que são vendas, como são realizadas e como você pode usar as técnicas de vendas para melhorar sua vida e a sua carreira. No sentido estrito da palavra, venda é um processo de comunicação em que o vendedor transmite conhecimento e informação ao comprador…

Bora vender: A melhor estratégia é atitude

Você pode não saber vender ou até não se achar vendedor. Mas, em algum momento, você já foi um. Vender deixou de ser a troca de produtos ou serviços por dinheiro e tornou-se encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses. Mais valioso do que ter estoque é criar uma marca e ser o protocolo de solução para seu público-alvo. No entanto, como fazer isso? Alfredo Soares, sócio-diretor da maior plataforma de e-commerce da América Latina, nos mostra que mais do que esperar pelo momento, investimento ou ferramentas ideais, é…

Bora Bater Meta: o desafio da venda presencial no mundo digital

"O profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados". Neste livro, Carol Manciola mostra de maneira franca e extremamente bem fundamentada que vender é uma competência que pode ser mensurada, estudada e, principalmente, desenvolvida. A autora apresenta de forma prática como driblar tantas crenças e ideias pré-concebidas sobre a natureza e os desafios da atuação em vendas. Para isso, aponta os conhecimentos, habilidades e atitudes decisivos para uma performance profissional mais produtiva, próspera e orientada para resultados. Como, segundo a autora,…

A mente de vendas: 48 ferramentas para vender muito e bater qualquer meta

Você sabe vender? Quem tem uma meta para bater nunca está tranquilo, e a maioria dos vendedores se pergunta todos os dias o que deveria fazer de diferente para o público se apaixonar pelo seu produto, para ter um canal aberto com o comprador mais importante, para conseguir ler as reações do cliente e negociar sem medo. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil capturar a atenção das pessoas, que dividem seu tempo e seu dinheiro entre diversos meios de informação, produtos e serviços. A solução é desenvolver uma mente…

O Livro Azul de Respostas de Vendas

Jeffrey Gitomer, compilou neste livro as 99,5 MELHORES RESPOSTAS às barreiras que os vendedores enfrentam todo dia. Estas respostas o levarão de: O que vou fazer agora? para: Em qual Banco vou depositar o dinheiro que ganhei?! Detalhes do produto Autor: Jeffrey Gitomer Capa comum : 224 páginas ISBN-13 : 978-8576800545 Dimensões do produto : 18.8 x 13.21 x 1.02 cm Editora : M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008) Idioma: : Português

Novas formas de vender em tempos de crise COVID-19

A necessidade de adotar um regime de quarentena ou permanecer o máximo de tempo possível em sua casa é uma indicação que vem sendo constantemente incentivada por governantes e autoridades da saúde em todo mundo nos últimos dias. A medida tem se mostrado, até o momento, uma das orientações mais eficazes no combate a pandemia global do coronavírus. Entretanto, um dos efeitos colaterais diretos do isolamento social é a redução significativa ou até mesmo suspensão das atividades comerciais, entre elas lojas, restaurantes e demais estabelecimentos que devem grande parte de…

4 dicas para vender mais no Dia do Consumidor

O Dia do Consumidor, celebrado em 15 de março, vem ganhando cada vez mais espaço no mercado. Segundo a pesquisa Intenção de compra dia do consumidor 2020, realizada pela Social Miner e Opinion Box, 64,1% das pessoas já conhecem ou ouviram falar da data - no ano passado essa porcentagem era de 46,9%. “Do ponto de vista econômico, a data já é considerada a primeira mais importante do ano e uma das principais do semestre. Nesse sentido, é importante que os empreendedores antecipem suas estratégias de atendimento, engajamento e vendas…