Tenha foco para vencer a crise

A economia do país esta passando por um momento delicado, diversos setores estão sendo atingidos. É preciso ter foco para vencer a crise ao lidar com o momento atual para não “quebrar”, não ter corte de funcionários e não precisar repassar o valor da matéria prima aos consumidores. Rubens Panelli Jr., especialista e consultor de gestão no varejo, dá dicas de como enfrentar a crise econômica.
O varejo já está sentindo os efeitos da crise que se instalou no Brasil, para não cair em armadilhas fique de olho nas dicas do consultor.

Passos para ter foco para vencer a crise

  • Seja realista – Ao invés de ficar se lamentando ou justificando os maus resultados culpando as variáveis externas, invista tempo em ações criativas de marketing, crie novos produtos e serviços que estejam alinhados com nova realidade do mercado.
  • Trabalhe com as pessoas certas – Procure selecionar executivos com forte capacidade empreendedora, que saibam tomar decisões, que não tenham medo de correr riscos calculados, que saibam conviver com erros e que principalmente sejam grandes executores.
  • Priorize os recursos no que realmente interessa – A pior coisa que pode acontecer com uma empresa em tempos de crise é ficar sem caixa e depender de bancos, o custo financeiro aniquila qualquer possibildiade de crescimento, portanto a correta alocação de recursos é vital para a realização dos projetos importantes, assim como manter uma reserva para o caso se algo sair errado.
  • Aumente o giro do estoque – O estoque, normalmente, é o maior item do ativo de um varejista, consome uma grande soma de recursos da empresa para sua aquisição, estoques altos ou com giro lento geram uma série de problemas que afetam negativamente o resultado, isto sem contar que a maioria das empresas não contabilizam o custo financeiro e o impacto da inflação de estoques parados em seu resultado. A venda do estoque dentro do giro e margem planejadas é o que sustenta o lucro e o caixa da empresa.
  • Crie metas factíveis – Para motivação dos funcionario crie metas ousadas, porém factíveis e principalmente fáceis de mensurar.
  • Tenha foco no “core business” – Não estamos vivendo momentos de “vacas gordas”, portanto é fundamnetal foco no “core business” e deixar projetos menos importantes para uma outra ocasião.
  • Não tenha receio de fechar pontos de vendas que não gerem margem de contribuição – “Muitos varejista demonstram apego excessivo a pontos comerciais, nada contra, porém em momentos de alta inflação, juros altos, vendas baixas, é necessário se livrar de lojas que não estão gerando margem de contribuição líquida para empresa”, explica o Rubens.
Sobre o Autor.
Rubens Panelli atuou durante 12 anos como Diretor de Marketing e Comercial da C&A Modas Brasil e Argentina, foi dentre outras empresas CEO do Grupo Empresarial Pasmanik, CEO da Boutique Daslu, Diretor Comercial da Paramount Textêis. Hoje, Rubens é sócio diretor da Panelli & Associados, empresa de consultoria de gestão varejo e consumer products.

5 passos para sua empresa enfrentar a crise do Brasil

Confira as dicas do especialista André Miotto para enfrentar a crise do Brasil e evitar que seus negócios sejam desestabilizados pelo cenário econômico negativo.

O cenário econômico brasileiro não é animador. O Relatório de Mercado Focus, divulgado pelo Banco Central, prevê um recuo de 0,85% do Produto Interno Bruto em 2015. Caso o número se confirme, será a maior retração desde 1990. Além disso, inflação, câmbio e juros contribuem para que alguns setores da economia sofram mais que os outros, é o caso dos produtos ou serviços de luxo, negócios que dependam de crédito ao consumidor e o industrial.

O consultor de negócios e sócio-diretor da AMX Soluções de Gestão Integrada, André Miotto, explica que o conhecimento da área de atuação e da dinâmica interna da empresa é fundamental para enfrentar os momentos de crise e, até mesmo, favorecer a criação de novos negócios com potecial de crescimento. “Se o momento crítico é inevitável é necessário trazer a produtividade para o seu lado e minimizar as perdas, dessa forma é possível maximizar os ganhos e diminuir os impactos externos”, afirma.

Confira as dicas de André Miotto para enfrentar a crise do Brasil:

  1. Fomentar e encorajar a transparência. Mais difícil que passar por um momento econômico crítico é passar por isso sem saber o dia de amanhã e com quem pode contar. Procure não deixar os membros da sua empresa em um clima de tensão, este processo irá afetar, e muito, o ambiente e a produtividade na empresa e com certeza resultar em queda emocional e financeira. Fazer todas as mudanças necessárias baseadas em indicadores produtivos e financeiros, nunca emocionais, e compartilhar com os profissionais as ações, bem como as análises que motivaram as necessidades e manter sempre a transparência faz com que os membros do seu time se sintam valorizados e respeitados.
  2. Promover ações e esforços internos contra o desperdício. Gerar na equipe corporativa uma consciência sobre a utilização consciente e racional de todos os recursos da organização é um ato que deve estar em pauta sempre no dia a dia empresarial. Apenas imaginando os gastos com impressões, água, luz e telefonia podem parecer não ter muita relevância, mas se forem analisados no final do mês, junto com outros custos se tornam muito representativos. Desenvolver e compartilhar metas de redução e economia a serem alcançadas em conjunto com o time funcionará bem.
  3. Quebrar paradigmas. É preciso pensar se não é a hora de começar a abrir novas frentes e buscar novos horizontes. Tudo vai depender do segmento e ramo de atuação e da expertise da organização. A chave é se lembrar que é em momentos críticos e tensos que as empresas, empresários e times de sucesso costumam gerar inovações e ganhar mercado e receita.
  4. Atentar-se ao mercado. Identifique as empresas que possam se interessar pelos seus produtos e que sustentaram bons resultados econômicos e comerciais ou até cresceram para prospectá-las.
  5. Preservar o fluxo de caixa e identificar inadimplentes. Conhecer bem seu consumidor e o público-alvo é a melhor forma de reduzir de forma impactante a inadimplência na sua empresa. Iniciar enquadrando e definindo uma classificação, níveis de serviço e limites para cada um dos seus clientes, além de classifica-los por níveis e estilos é essencial. Tendo feito esta adequação é preciso buscar no sistema, seja ele ERP ou planilhas de Excel, as relações comerciais e financeiras históricas (compras e pagamentos) e informações de mercado com seus vendedores, gerentes e profissionais administrativos. Desta forma as relações históricas darão bases sólidas que apontarão alterações em comportamentos e novos padrões de consumo e pagamentos.
SEGS – Portal Nacional de Seguros